Commercialisation au 15 avril 2011 - Récolte 2010 Comparer des stratégies sur des exploitations de structures comparables

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de 2 agriculteurs. monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).

(© Terre-net Média)

 Cotations du 15 avril 2011

Blé de Meunerie	€/t	Colza	€/t
Mai 2011	237,75	Mai 2011	462,25
Août 2011	206,5	Août 2011	429,75
Novembre 2011	208,25	Novembre 2011	431
Janvier 2012	209	Février 2012	435
Mars 2012	210,25	Mai 2012	429,25
Mai 2012	210,25	Août 2012	390,5
Août 2012	202,75	-	-
Novembre 2012	195,25	-	-

La situation actuelle : Cet article concerne la récolte 2010

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Après une baisse très nette des prix fin février - début mars, les cours se redressent et l'espoir de prix élevés pour la prochaine campagne existe. Monsieur X dispose encore de 2 lots de sa récolte 2010 qu'il va garder. Donc pas de vente de blé ce mois-ci. C'est le statu quo.

Situation des ventes de blé de monsieur X

Cliquez sur l'image pour l'agrandir. (© Terre-net Média)

 

Pour consulter l'article commercialisation de février concernant la récolte 2011, cliquez ici.

La situation de monsieur X est donc une vente de physique de 10 lots sur 12. Il lui reste donc 2 lots à vendre. Pour la récolte 2011, on reste sur la même stratégie que vous retrouvez dans l'article de février.
Pour le colza 2011, le prix est élevé. Monsieur X pourrait prendre des puts sur 50 tonnes. A ce jour, un put à la monnaie coûte environ 40 € sur novembre 2010.
Cela représente un prix minimum sécurisé de 431 - 40 - 20 = 371 €
Monsieur X trouvant cela trop cher décide d'attendre le mois prochain pour prendre position.

En colza, monsieur X a suivi les conseils, il a vendu 100 % de sa récolte, ce qui lui semble raisonnable et intéressant.

Lot	Physique Prix vente	Base
1	403,5	25
1	450,75	20
2	427,13	100 %

 Stratégie monsieur Y

Il poursuit sa stratégie de vente systématique d'un lot de 50 tonnes par mois. Le prix qu'on lui propose sur Mai 2011 est de 219,5 € soit une base de 18,25 € par rapport à la cotation Mai 2011 : 237,75 €.

Situation des ventes de blé

	Lot	Physique Prix vente	Base
15/06/2010	1	120,25	18
16/07/2010	1	158,75	18
15/08/2010	1	196,5	18
15/09/2010	1	212,75	18
15/10/2010	1	197	17,75
16/11/2010	1	200,75	18
16/12/2010	1	220	18
16/01/2011	1	233	18
15/02/2011	1	258	16,75
16/03/2011	1	186	17
15/04/2011	1	219,5	18,25
	11	200,23	92 %

On constate donc que monsieur Y, avec sa stratégie systématique, atteint un prix de 200,23 € ! Ce prix élevé est dû au fait que la stratégie de vente de monsieur Y commence systématiquement en juin, et que pour cette année, cela correspond à des niveaux de prix très élevés. Il est aujourd'hui à un niveau d'engagement plus élevé (92 %) que monsieur X (83 %).

Pour le colza, c'est terminé depuis le mois de septembre.

Situation des ventes de colza de monsieur Y

	Lot	Physique Prix vente	Base
15/08/2010	1	351	25
15/09/2010	1	364	15
	2	357,50	100 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 16 Mars 2011

 

(© Terre-net Média)

Remarque : les 2 agriculteurs en sont aujourd'hui au même niveau de vente à savoir 75 %.

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.